¿Truco o trato para la investigación de mercados? El potencial de mercado de Halloween no es un juego de niños.

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Aunque muchos celebran Halloween en EE.UU., es interesante saber que esta festividad, ampliamente celebrada, es en realidad el resultado de los inmigrantes irlandeses que buscaban alivio durante la hambruna de la patata a finales de la década de 1830 y principios de la de 1840, trasladándose a América. Esta inmigración masiva, que posteriormente trajo la Noche de Brujas a los Estados Unidos, creó un efecto mariposa para lo que más tarde se convertiría en una de las fiestas más populares del país. La celebración de la víspera de Halloween se remonta a unos 2.000 años como tradición celta y ha seguido evolucionando hasta convertirse en una noche festiva de miedo para niños y adultos por igual. Hoy veremos cómo el descenso de una tradición antigua crea oportunidades en la investigación de mercados. 

Investopedia informa de que en 2021 el gasto de los consumidores estadounidenses alcanzó la cifra récord de 10,14 billones de dólares en la celebración de Halloween. Estas cifras no son un engaño para las marcas de varios sectores, desde los dulces hasta los disfraces. En 2021, los estadounidenses gastaron alrededor de 3.000 millones de dólares solo en caramelos. El gasto de los consumidores ha salido ciertamente de las oscuras sombras del impacto de la pandemia, ya que la Federación Nacional de Minoristas prevé que el gasto de los consumidores se sitúe en torno a los 10.600 millones de dólares para el año 2022.

Aunque Halloween es una época del año de gran importancia para unos pocos sectores específicos, este año queríamos explorar el lugar que ocupa la investigación de mercado en torno a la espeluznante temporada. En los últimos años, docenas de marcas ajenas a los sectores tradicionales de los dulces, los disfraces y la decoración han probado suerte en las campañas de marketing de Halloween. ¿Recuerdas personalmente alguna de estas campañas?

•  Bacardi Worldwide; Esta campaña de 2018 organizada por la marca de bebidas espirituosas Bacardi dio un giro inteligente con su hashtag #DressToBeFree. Dando a entender que independientemente de tu forma de celebrar, Halloween es un momento para soltarse y ser tú mismo. Puedes ver su anuncio de 30 segundos aquí.   
• Fanta: Códigos de Snapchat; En 2017, el fabricante de refrescos apostó por combinar su producto físico con una de las plataformas de redes sociales más destacadas. Fanta fabricó latas con temática de Halloween con códigos QR especiales que podían escanearse para desbloquear filtros de edición limitada, ¡algunos tontos y otros siniestros! 
• LG es tan real que asusta; En 2012 LG hizo una demostración única de sus productos para el lanzamiento de sus monitores IPS. La empresa tecnológica sustituyó el suelo de un ascensor por sus monitores. Luego engañaron a los pasajeros con la ilusión de que el suelo se caía bajo sus pies, haciendo que el interior del ascensor fuera cualquier cosa menos un lugar tranquilo. El factor del miedo estaba bien colocado y era ciertamente memorable con este anuncio publicado en el mes de octubre. Si tiene curiosidad, vea el anuncio aquí.

Estas campañas son un buen ejemplo de que las marcas que no pertenecen a la trifecta de las industrias de los dulces, los disfraces y la decoración son capaces de evocar anuncios festivos en torno a Halloween. Además de las mencionadas, otras marcas notables, como Heinz, Burger King y Harley-Davidson, han tenido éxito en el pasado con campañas publicitarias de temática de Halloween. 

A medida que esta festividad se va imponiendo, existe un potencial infinito para que las marcas dejen su huella con una publicidad espeluznante. Aquí es donde nosotros, como investigadores de mercado, podemos ser la estrella brillante para encontrar el punto dulce de la publicidad de Halloween. Una rápida búsqueda en Google de "2022 anuncios de Halloween" le permitirá encontrar docenas de anuncios para este año, pero cabe preguntarse si estas campañas temáticas están a la altura de su potencial. ¿Están las marcas poniendo en práctica alguna estrategia para saciar la sed de los fanáticos de Halloween a través de la publicidad, o están tomando conceptos ya utilizados y cubriéndolos con la niebla de los matices de Halloween con la esperanza de que resuene? La investigación de mercado podría ser la bala de plata para ampliar la cuota de mercado en el gasto de los consumidores en torno a la víspera de Halloween. 

Tanto si se trata de pruebas visuales de concepto como de medir el éxito de una campaña anterior, no cabe duda de que nuestro sector tiene margen de crecimiento cuando se trata de entender el quién, el qué, el dónde y el por qué del gasto de los consumidores en lo que parece ser la peor de las fiestas. ¿Ha trabajado alguna vez en alguna iniciativa de investigación relacionada con Halloween? Chatea con nosotros en Echo si tú y tu equipo queréis discutir el valor de la investigación de campañas y anuncios con temática de Halloween. Trabajar con nuestro equipo de investigadores experimentados, amantes de Halloween, es un placer. 

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P.D. ¿Has encontrado los 12 títulos de películas de miedo de Halloween?

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